B2B-säljare – robotik och modern försäljning

Är du en erfaren B2B-säljare som gillar att skapa nya affärer, bygga förtroende och driva försäljningsprocesser från första kontakt till långsiktig kundrelation? ROBIQ växer och söker nu en säljare som vill vara med och utveckla vår försäljning på en marknad i stark förändring. Vi söker dig som kombinerar ett tydligt affärsdriv med nyfikenhet på teknik, digitala verktyg och moderna arbetssätt. Om ROBIQ ROBIQ arbetar med robotlösningar för företag och offentlig sektor – bland annat städrobotar, leveransrobotar och serveringsrobotar för kontor, hotell, fastigheter, handel, industri, kommuner och andra större verksamheter. Vi erbjuder rådgivning, demonstration, installation, utbildning, service och support kring robotlösningar från flera ledande tillverkare. Vårt mål är att hjälpa företag och offentliga verksamheter att förbättra arbetsmiljön, möta kompetensbrist och öka effektiviteten genom automatisering. Marknaden för servicerobotar utvecklas snabbt och vi befinner oss fortfarande i början av en stor förändring av hur många arbetsuppgifter kommer att utföras. Om rollen Som säljare hos ROBIQ arbetar du med B2B-försäljning mot både privata företag och offentlig sektor. Du ansvarar för hela den kommersiella processen – från att identifiera potentiella kunder och skapa den första kontakten till möten, demonstrationer, offert, förhandling, avslut och uppföljning. En viktig del av rollen är nykundsbearbetning. Du behöver därför trivas med att själv skapa affärer och inte vara beroende av att inkommande leads redan finns. För oss handlar bra försäljning inte bara om att vinna affären, utan om att förstå kundens verksamhet och skapa en lösning som fungerar i praktiken. Vi vill att kunder och samarbetspartners ska uppleva ROBIQ som kunniga, engagerade och enkla att arbeta med. Vi tror på ett modernt och datadrivet säljarbete där AI och digitala verktyg är en naturlig del av vardagen. Du behöver inte vara AI-expert, men du ska vara nyfiken på nya arbetssätt och vilja använda teknik för att arbeta smartare, mer strukturerat och effektivt. För oss är det personliga säljarbetet fortfarande avgörande. Tekniken ska stärka det – inte ersätta det. Arbetsuppgifter I rollen kommer du bland annat att:     aktivt identifiera och bearbeta nya B2B-kunder     boka och genomföra kundmöten     förstå kundens verksamhet, behov och ekonomiska förutsättningar     presentera och demonstrera våra robotlösningar     ta fram offerter och affärsförslag     driva affärer från första kontakt till avslut     följa upp leads, offerter och pågående affärer strukturerat     hantera viss support     utveckla relationer med befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter     arbeta mot både företag och offentlig sektor     använda CRM och andra digitala verktyg som en naturlig del av försäljningsarbetet     bidra till att utveckla våra arbetssätt, verktyg och processer inom försäljning Du kommer att arbeta nära övriga delar av ROBIQ kring demonstrationer, implementation, support och kundprojekt. Arbetsområde Tjänsten utgår från vårt kontor i Västervik och vi ser gärna att du arbetar där cirka 1–2 dagar per vecka. Övrig tid består arbetet av kundbesök, resor och arbete från hemmet eller annan lämplig plats. Det innebär att du med fördel kan bo i exempelvis:     Östergötland     Jönköpings län     norra Kalmar län Försäljningen omfattar kunder även utanför dessa områden och resor förekommer regelbundet. B-körkort är ett krav. Din bakgrund Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och är van vid att själv driva försäljningsprocesser. Du behöver inte tidigare ha arbetat med robotar. Produktkunskap kan vi lära dig. Viktigare är att du förstår försäljning, tycker om att göra affärer och har förmågan att sätta dig in i kundens verksamhet och visa hur en investering kan skapa konkret nytta. Du behöver också kunna bygga förtroende och långsiktiga relationer – både med kunder och samarbetspartners. Vi tror att du har arbetat några år med exempelvis:     B2B-försäljning     Account Management     teknisk försäljning     lösningsförsäljning     försäljning av tjänster, maskiner eller andra investeringar till företag Erfarenhet av försäljning till större organisationer eller offentlig sektor är meriterande. Krav     dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning     erfarenhet av aktiv nykundsbearbetning     vana att självständigt driva affärer     mycket god digital vana     B-körkort     flytande svenska i tal och skrift     god engelska i tal och skrift Rollen passar dig som     tycker om att skapa nya affärer     är framåtlutad och tar egna initiativ     har lätt för att få kontakt med människor och skapa förtroende     är affärsmässig och resultatdriven     vågar ta första kontakten med en potentiell kund     är uthållig och följer upp tills du får ett tydligt ja eller nej     kan arbeta självständigt och strukturera din egen vardag     är nyfiken på teknik, automatisering och nya arbetssätt     ser AI och digitala verktyg som ett sätt att arbeta smartare och mer effektivt     tycker om att utvecklas och testa nya sätt att arbeta Rollen passar inte dig som     framför allt söker en roll där du förvaltar befintliga kunder     ogärna arbetar med aktiv nykundsbearbetning     vill ha en arbetsdag där aktiviteter och arbetsuppgifter styrs i detalj     inte trivs med att själv ta ansvar för resultat och prioriteringar     helst vill arbeta med försäljning på exakt samma sätt som du alltid har gjort     inte trivs med resor och kundbesök Ansökan Skicka din ansökan tillsammans med CV. Berätta gärna kort om vilken typ av B2B-försäljning du har arbetat med, hur du arbetar med nykundsbearbetning och vilka resultat du har uppnått. Vi är också nyfikna på hur du ser på digitala verktyg, AI och moderna arbetssätt inom försäljning. Vi vill att du lämnar minst två referenser. Urval och intervjuer sker löpande och vi vill tillsätta tjänsten så snart som möjligt. Vi undanber oss vänligen men bestämt kontakt från rekryteringsföretag, annonssäljare och andra leverantörer av rekryteringstjänster.