Groupe IGENSIA Education - Commercial / Commerciale (H/F)

Accompagner les prospects dans la construction de leur projet de formation et assurer leur transformation en candidats inscrits, en garantissant un accompagnement personnalisé, une expérience candidat de qualité et l'atteinte des objectifs de recrutement des marques promues.

Missions principales

Accompagner et conseiller en développement

Conduit des entretiens de développement approfondis pour comprendre le projet pédagogique et professionnel du candidat et analyse ses besoins, motivations et contraintes

Conseille sur le choix de formation le plus adapté au profil et aux objectifs du candidat et présente les débouchés professionnels

Accompagne dans la construction du projet en proposant des parcours personnalisés et oriente vers les dispositifs d'aide (financement, alternance, accompagnement spécifique)

Prospecter et assurer le suivi commercial

Traite les demandes entrantes et sortantes multi-canal (téléphone, mail, tchat, réseaux sociaux) et qualifie rapidement les leads conformément aux standards de performance du Groupe

Effectue les relances systématiques selon le plan de contact défini dans le CRM et réactive les bases de prospects dormants par des actions ciblées

Gère les campagnes de phoning thématiques (salons, JPO, rentrées) et maintient une intensité commerciale adaptée au rythme du candidat

Gestion des admissions

Accompagne le candidat dans la constitution de son dossier (pièces, financement, alternance) et le prépare aux épreuves d'admission

Organise et planifie les sessions d'admission individuelles et assure le suivi post-admission jusqu'à l'inscription définitive

Coordonne avec les services internes (admission, scolarité, placement) pour fluidifier le parcours et sécuriser l'inscription

Promotion de l'établissement

Représente les écoles et établissements du Groupe lors des événements de promotion (salons, portes ouvertes, forums) et accueille et oriente les visiteurs

Conduit des présentations thématiques (orientation, admission, métiers) dans les lycées et centres de formation et participe aux sessions d'immersion

Suivi de l'activité

Renseigne rigoureusement le CRM après chaque interaction et suit ses KPIs individuels (taux de transformation, délai de traitement)

Participe aux briefings commerciaux et contribue à l'amélioration des scripts et argumentaires

Les pré-requis

Formation de niveau Bac+2 à Bac+3 (niveau 5 ou 6) en commerce ou domaine connexe, assortie d'une expérience de 1 à 2 ans dans la relation client, idéalement en B2C.

Le profil recherché

Expérience en conseil, orientation ou secteur de la formation appréciée. Excellente expression orale et écrite, maîtrise des outils CRM et connaissance du système éducatif français. Empathie, persévérance, rigueur et orientation résultats sont des qualités essentielles pour le poste.