Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Commercial(e) / Chargé(e) d'Affaires Itinérant(e) afin de poursuivre notre croissance en Ile de France, secteur (92) avec possibilité d'étendre le secteur.

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des projets.

Qui sommes-nous?

Depuis 2010, ARATICE accompagne les établissements scolaires, collectivités territoriales et entreprises dans leurs projets d'équipements numériques, audiovisuels et de mobilier innovant.

Avec plus de 1 600 clients actifs, une croissance continue depuis 15 ans et une certification ISO 9001 obtenue dès 2014, ARATICE est aujourd'hui reconnue comme un acteur de référence sur son marché.

Notre force: proposer des solutions clé en main, de l'étude du besoin jusqu'à l'installation, sans sous-traitance, garantissant qualité, réactivité et satisfaction client.

Nos domaines d'expertise:

Audiovisuel (écrans interactifs, vidéoprojecteurs, affichage dynamique)

Informatique (ordinateurs, tablettes, classes mobiles)

Réseaux et infrastructures (Wifi, équipements connectés)

Mobilier innovant et aménagement d'espaces (Salles de réunion, salles de classe, espaces collaboratifs et coworking)

Clientèle:

Collectivités et éducation (95%)

Entreprise (5%)

Développement commercial:

Développer et fidéliser un portefeuille existant

Prospecter activement de nouveaux clients

Identifier les opportunités de projets d'équipement et d'aménagement

Développer votre présence auprès des collectivités, établissements scolaires et entreprises

Conseil & accompagnement:

Analyser les besoins clients

Proposer des solutions adaptées en informatique, audiovisuel et mobilier

Construire des offres commerciales personnalisées

Accompagner les clients tout au long de leur projet

Suivi & pilotage:

Assurer le suivi des affaires en cours

Participer aux réponses aux appels d'offres avec l'appui de nos équipes spécialisées

Réaliser les relances, négociations et signatures

Assurer la satisfaction client et le suivi des projets

Expérience:

Expérience commerciale terrain BtoB de 5 ans minimum souhaitée

Expérience dans l'univers informatique, audiovisuel, bureautique, télécoms ou solutions techniques professionnelles

Une expérience acquise chez un intégrateur informatique ou audiovisuel constitue un véritable atout

Compétences:

Maîtrise du cycle de vente complet

Capacité à développer un secteur commercial en autonomie

Aisance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires

Sens de la négociation et du résultat

Qualités personnelles:

Autonomie et sens de l'organisation

Esprit de conquête commerciale

Excellent relationnel

Goût du challenge

Forte orientation client

Conditions & avantages:

Salaire fixe: 2 500 € brut mensuel

Variable mensuel déplafonné basé sur la performance

Rémunération cible après montée en compétence: 3 300 € à 4 200 € brut mensuel à horizon 6 - 9 mois

Véhicule de fonction

CRM, outils commerciaux et accompagnement technique

Formation complète de 3 mois sur site à nos produits, méthodes et marchés. Accompagnement par un commercial sédentaire et une équipe spécialisée dans les marchés publics.

Télétravail possible après la période de formation.