Chargée Développement Commercial & Relations Entreprises (F/H)

À propos du poste:

Rattaché(e) au Directeur du Développement et de la Stratégie Marketing & Communication, et en synergie avec les Directions des sites de Bâtiment CFA Bourgogne-Franche-Comté, vous êtes le relais clé sur le terrain pour faire rayonner notre offre et développer notre réseau d'entreprises partenaires.

Ici, le développement commercial s'entend au sens partenarial et de proximité: il ne s'agit pas de démarche agressive, mais d'aller à la rencontre des artisans et dirigeants du BTP, de comprendre leurs enjeux de compétences et de créer les passerelles indispensables entre leurs besoins et nos candidats/apprentis.

Vos Missions:

1. Développement & Promotion de la Formation Continue

• Démarche d'aller-vers: Prospecter et aller à la rencontre des entreprises du BTP du territoire (TPE, PME, grands groupes) pour faire connaître l'offre de Bâtiment CFA BFC et identifier leurs besoins de montée en compétences.
• Commercialisation & Conseil: Valoriser et commercialiser notre catalogue de formations courtes/réglementaires (Habilitations électriques, FEEBAT, SST, travail en hauteur...) et proposer des parcours sur-mesure adaptés au Plan de Développement des Compétences.
• Accompagnement aux financements: Conseiller et orienter les entreprises vers les leviers de financement adaptés (OPCO Constructys, CPF...).
• Développement de l'activité: Contribuer activement à la progression des volumes d'heures de formation et du chiffre d'affaires du CFA.

2. Matching & Placement des Apprentis

• Captation des besoins: Recueillir auprès des entreprises partenaires leurs besoins réels en recrutement d'alternants.
• Mise en relation personnalisée: Sourcer, qualifier et proposer des profils de candidats correspondant aux attentes de l'entreprise pour sécuriser les signatures de contrats d'apprentissage
• Accompagnement & Fidélisation: Assurer le suivi de l'intégration des alternants en entreprise et entretenir une relation de confiance durable avec les tuteurs et dirigeants.

3. Sourcing Candidats & Animation du Réseau Local

• Sourcing: Attirer et conseiller tout au long de l'année les candidats souhaitant s'orienter vers les métiers du Bâtiment.
• Présence institutionnelle & Événements: Représenter l'établissement lors des salons, forums, journées portes ouvertes et petits-déjeuners entreprises.
• Partenariats locaux: Développer du lien avec les acteurs de l'écosystème territorial (FFB, CAPEB, FRTP, France Travail, Missions Locales).
• Suivi d'activité: Renseigner votre activité relationnelle et commerciale dans le CRM pour assurer un reporting fluide auprès de la Direction.

Parcours & Expérience recherchés:

• Formation supérieure de type École de Commerce, Ingénierie de Formation ou Ressources Humaines.
• Expérience probante en développement commercial, conseil aux entreprises ou relation clients, idéalement acquise dans le secteur de la formation professionnelle (CFA/OF), du recrutement ou du travail temporaire (une affinité avec le BTP est un plus).

Aptitudes & Savoir-faire:

• Aisance relationnelle & Sens de la persuasion: Capacité à convaincre et à bâtir une relation de confiance avec des profils variés (artisans, DRH, jeunes apprentis).
• Posture de conseil: Écoute active pour transformer un besoin en solution de formation ou en contrat d'apprentissage.
• Culture de l'écosystème: Bonne appréhension du fonctionnement de la formation professionnelle (Qualiopi, OPCO) ou capacité à l'assimiler rapidement.
• Maîtrise des outils informatiques et CRM

Savoir-être:

• Ténacité, autonomie et goût du terrain.
• Sens du service, esprit d'équipe et orientation résultats (au sens de la réussite des partenariats et des placements).

Conditions du poste:

• Type de contrat: CDI Temps plein (lundi au vendredi)
• Rémunération: À partir de 2 384,95 € bruts mensuels (fixe selon profil) - pas de télétravail