Ingénieur(e) d'Affaires - Énergies décarbonées (H/F)

Ingélib est une société française indépendante de conseil et d'ingénierie, fondée en 2017, spécialisée dans les systèmes énergétiques décarbonés.

Nous accompagnons des développeurs-exploitants et EPC en France et à l'international sur des projets énergétiques complexes, en apportant notre expertise sur les systèmes critiques, leur intégration, leur performance et leur exploitation.

Notre approche est celle d'ingénieurs: comprendre les systèmes dans leur ensemble, identifier les problématiques techniques qui comptent réellement et construire avec nos clients des solutions robustes et pragmatiques.

Le poste:

Notre activité se développe et nous souhaitons aujourd'hui renforcer notre capacité à identifier de nouveaux projets, développer nos relations clients et structurer notre croissance commerciale. C'est dans ce contexte que nous recrutons notre futur(e) Ingénieur(e) d'Affaires (H/F).

Votre Rôle:

En lien direct avec la direction et les équipes techniques, vous aurez la responsabilité du développement commercial d'Ingélib, de l'identification des opportunités jusqu'à leur transformation en projets. Votre rôle sera particulièrement orienté vers la compréhension des enjeux de nos clients et la création d'opportunités correspondant réellement à notre expertise.

Vos principales missions

Développement commercial:

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires parmi les développeurs-exploitants, EPC et acteurs de l'énergie décarbonée
• Développer et entretenir un réseau de décideurs et d'interlocuteurs techniques
• Identifier en amont les projets et opportunités sur lesquels Ingélib peut apporter une valeur ajoutée
• Développer les comptes existants et faire émerger de nouvelles opportunités
• Participer aux événements professionnels et développer la visibilité d'Ingélib dans son écosystème

Qualification et construction des offres

• Comprendre les besoins, enjeux techniques, contraintes et objectifs des clients
• Qualifier les opportunités commerciales et contribuer à la définition de la stratégie de réponse
• Travailler avec les ingénieurs pour construire des propositions techniques et commerciales pertinentes
• Préparer et présenter les offres auprès des clients
• Participer aux négociations commerciales et à la contractualisation

Suivi des affaires et relation client

• Assurer le suivi commercial des affaires et maintenir une relation de confiance avec les clients
• Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de développement sur les projets en cours
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipeline
• Contribuer à l'amélioration de nos offres, de nos méthodes commerciales et de notre connaissance marché

A terme, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients et d'un chiffre d'affaires, avec une forte autonomie dans le développement de votre activité.

Profil recherché:

Nous recherchons un(e) professionnel(le) disposant d'une formation Bac+5, idéalement ingénieur(e), avec une première expérience dans le développement commercial de prestations techniques, conseil, ingénierie ou de gestion de projets dans le secteur de l'énergie.

Vous pouvez aussi venir d'un parcours d'ingénieur d'affaires ou business developer et souhaitez aujourd'hui prendre davantage de responsabilités commerciales.

Les compétences recherchées

• Première expérience professionnelle réussie dans un environnement commercial
• Bonne compréhension des enjeux du secteur de l'énergie et de sa transformation
• Capacité à comprendre rapidement des problématiques techniques complexes
• Aptitude à identifier les besoins d'un client et à construire une proposition de valeur adaptée
• Très bonnes qualités relationnelles et de communication
• Capacité à mener une négociation commerciale
• Autonomie, organisation et persévérance
• Esprit d'initiative et goût pour le développement d'activité
• Anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral

Une expérience dans les énergies décarbonées, les systèmes énergétiques, l'ingénierie industrielle ou les infrastructures énergétiques sera particulièrement appréciée.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personne curieuse techniquement, à l'aise dans la relation client et ayant envie de construire une activité commerciale dans un environnement entrepreneurial.