Responsable grands comptes (H/F)

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat?

Ce poste est fait pour vous.

Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec:

• Des clients majeurs (GSB: Bricoman, Castorama.)

-Une équipe à taille humaine

Votre rôle

Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.

Votre quotidien est partagé entre:

• Suivi commercial
• Coordination interne
• Analyse et structuration des offres

Vos missions

Vos missions

Gestion et suivi des comptes

• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
• Construire des partenariats durables

Développement commercial

• Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
• Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients
• Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
• Participer aux appels d'offres et référencements produits

Pilotage & analyse

• Suivre les performances (CA, marges, volumes)
• Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
• Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
• Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action
• Assurer un reporting régulier à la direction

Coordination interne

• Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
• S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
• Fluidifier la communication entre les équipes

Vos compétences

Profil recherché

• Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
• À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)
• Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs
• Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
• Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus