Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager (H/F)

Sécurisez les projets stratégiques d'un Groupe industriel en pleine croissance

Présent en France et à l'international, notre Groupe compte près de 3 000 collaborateurs répartis au sein de plusieurs filiales spécialisées dans des environnements industriels à forts enjeux.

Nucléaire, défense, énergie, projets industriels complexes: la croissance du Groupe s'accompagne d'engagements toujours plus importants, dans des contextes où une clause mal maîtrisée, un risque insuffisamment anticipé ou un claim mal préparé peuvent peser directement sur la performance d'un projet.

Pour répondre à ces enjeux, le Groupe crée sa fonction de Contract et Claims Management.

L'ambition: renforcer la maîtrise des risques contractuels, sécuriser les engagements et mieux protéger la performance des projets.

Un rôle à la croisée du stratégique et de l'opérationnel

Rattaché(e) au pôle juridique, le Contract et Claims Manager Groupe intervient auprès des Directions Générales, commerciales, achats et projets sur les contrats présentant les enjeux les plus importants.

Votre rôle: éclairer la décision, sécuriser les engagements et contribuer à la protection des intérêts du Groupe.

Analyse des risques, négociation, suivi des engagements, claims: l'intervention couvre les différentes étapes du contrat, de l'appel d'offres jusqu'à sa clôture.

La particularité du poste?

Il faudra donc conjuguer intervention directe sur les dossiers sensibles et construction progressive des méthodes, outils et pratiques qui permettront aux filiales de gagner en maturité.

Vos missions

1 - Sécuriser les contrats stratégiques

En amont des engagements, apporter une lecture claire des risques et des leviers contractuels.

Analyser les contrats et identifier les principaux risques juridiques, contractuels, financiers et opérationnels.Éclairer les Directions Générales sur les risques associés aux engagements majeurs.Participer aux négociations des contrats à forts enjeux.Identifier les points de vigilance et contribuer à la construction de solutions adaptées aux intérêts du Groupe.Sécuriser les engagements tout au long du cycle de vie contractuel.Intervenir sur certains appels d'offres stratégiques et projets internationaux.

2 - Sécuriser l'exécution et les claims

Pendant l'exécution, détecter les situations susceptibles d'affecter la performance et mobiliser les leviers contractuels appropriés.

Identifier les événements susceptibles d'impacter les coûts, les délais ou les engagements contractuels.Analyser leurs conséquences et les leviers disponibles.Structurer et consolider les claims et réclamations.Accompagner la gestion des avenants, variations et modifications contractuelles.Identifier les opportunités de valorisation liées à l'évolution du projet ou aux événements contractuels.Contribuer au traitement des situations précontentieuses, en lien avec le juridique et les conseils externes.

3 - Construire la fonction Contract et Claims Management Groupe

La fonction étant nouvellement créée, il s'agit d'en poser les fondations puis de la faire vivre auprès des différentes filiales.

Définir un cadre et des pratiques communes de Contract et Claims Management.Harmoniser les pratiques pertinentes entre les différentes entités.Développer les réflexes de prévention et de gestion des risques contractuels.Faire progresser la culture Contract Management auprès des Directions Générales et des équipes opérationnelles.Concevoir les méthodes, outils, processus et indicateurs nécessaires au pilotage.Capitaliser sur les retours d'expérience issus des projets et dossiers traités.Apporter une expertise ponctuelle sur les contrats et situations à forts enjeux.

Dans 18 mois, la réussite se mesurera à.

Des risques identifiés avant l'engagement.Des contrats stratégiques mieux sécurisés.Des claims détectés, documentés et défendus plus efficacement.Des opérationnels mieux armés face aux enjeux contractuels.Des Directions Générales disposant d'une vision claire des risques avant de décider.Une culture commune de Contract et Claims Management progressivement installée dans le Groupe.

Nous recherchons une personne expérimenté(e) issu du Contract Management, du Contract et Claims Management, avec une expérience acquise dans des environnements industriels complexes.

La réussite dans ce rôle repose sur trois dimensions complémentaires...

Une expertise contractuelle solide

Maîtrise de l'analyse et de la négociation contractuelles, identification des risques, gestion des claims, avenants et modifications contractuelles.

Une vraie culture opérationnelle

Compréhension concrète des réalités d'un projet: délais, contraintes d'exécution, enjeux économiques, engagements commerciaux et impératifs du terrain.

Une capacité à influencer et structurer

Aisance pour dialoguer avec une Direction Générale comme avec une direction projet, commerciale ou achats. Capacité à formuler des recommandations claires, à faire évoluer les pratiques et à embarque...