Chef de projet commerciale itinérant H/F/X

Mission:

Vente et prospection:

• Organiser ses visites de vente et de prospection et mettre à disposition du Responsable Commerce et Marketing le planning des visites de la semaine par l'utilisation de Distrigo Boost.
• Prospecter la clientèle extérieure de sa zone et démarcher, lors des tournées sur le terrain, de nouveaux clients.
• Analyser les données commerciales de son secteur et de la concurrence.
• Vérifier la bonne utilisation des systèmes de commande (Service Box, SBMB.)
• Déterminer les remises à accorder dans le cadre des objectifs fixés par le Responsable Commerce.

Animation commerciale:

• Réaliser les objectifs de CA et de marge en préservant les intérêts financiers du magasin.
• Mettre en place le fichier client de son secteur et animer son réseau de clients.
• Prospecter, fidéliser ses clients et renforcer les relations commerciales.
• Assurer le suivi de la performance et la rémunération de ses clients.
• Identifier les produits non vendus chez les clients.
• Aider les Réparateurs Agréés (RA/RAC) dans la gestion de leur stock tampon Pièces de Rechange (PR) et conseiller les professionnels de la réparation dans la définition de leurs besoins.
• Proposer des offres commerciales et assurer le succès des promotions et des actions commerciales de la Plaque PR.
• Etablir, après chaque visite, un rapport de visite et rendre compte de son activité régulièrement.
• Remonter les informations sur la concurrence (prix, type de produit, caractéristiques techniques, conditionnement,.).
• Assurer une veille concurrentielle sur le secteur.
• Veiller à ce que les clients disposent toujours des dernières mises à jour des supports techniques et commerciaux diffusés par la Plaque PR ou les Marques.
• Vérifier la mise en place de la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) et sa mise à jour.
• Participer aux manifestations organisées par le Constructeur.
• Procéder à des démonstrations de produits.
• Conseiller et fournir aux clients toutes les informations sur les nouveaux produits, la documentation technique, les Systèmes d'Information.
• Participer aux formations sur les produits PR et se tenir au courant des évolutions technologiques des véhicules.

Gestion des clients:

• Informer et conseiller ses Clients sur les normes de respect de l'environnement (tri et collectes des déchets, conformité des installations, des zones de stockage...).
• Prendre en charge les réclamations clients et en informer, si nécessaire, son responsable
• Faciliter l'ouverture et le suivi de compte pour les nouveaux clients en recueillant les données en qualité, quantité, et potentiel..