Growth & Acquisitions – Berufseinstieg / Intern (m/w/d)

Deine Rolle

Vogel wächst an drei Fronten gleichzeitig: neue Mandanten, neue Kanzleien, neue Kollegen. Alle drei folgen derselben Mechanik — jemand muss die richtigen Menschen finden, sie ansprechen und über Monate eine Beziehung halten, bevor überhaupt etwas passiert. Wer nur eine der Fronten bedient, wächst schief.

Zwei Instrumente zahlen auf alle drei Fronten gleichzeitig ein: Veranstaltungen, bei denen die richtigen Menschen zusammenkommen, und Reichweite, die dafür sorgt, dass man uns kennt, bevor wir anrufen. Beides gehört zu dieser Rolle.

Vogel ist eine der erfolgreichsten mittelständischen Beratungsgesellschaften in Deutschland — mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns ihre Steuer-, kaufmännischen und strategischen Themen an. Etablierte Mandanten, lange Erfahrung, starke Wachstumsbasis. Darauf bauen wir die führende Beratungsplattform für den deutschen Mittelstand: organisch, durch den Zukauf von Kanzleien und durch den Aufbau neuer Standorte und Beratungsfelder. Das funktioniert nur, wenn die Ansprache läuft — die für Mandanten, die für Inhaber verkaufsbereiter Kanzleien und die für künftige Kollegen.

Du hast dein Studium abgeschlossen oder stehst kurz davor und kannst mit Menschen. Nicht im Sinne von Small Talk, sondern im Sinne von echtem Interesse an dem, was jemand aufgebaut hat und warum. Du willst nicht in ein Vertriebs-Setup mit Wochenzielen und Anrufskript, in dem Beziehungsaufbau zur Nebensache wird. Hier bekommst du für den Aufbau Zeit und Technologie, die im klassischen Vertrieb niemand gibt — weil sich weder ein Mittelständler noch ein Kanzleiinhaber noch ein guter Kandidat in vier Wochen gewinnen lässt.

Die Rolle hat zwei Zugänge. Als Praktikum über drei bis sechs Monate im fortgeschrittenen Studium — oder direkt als Berufseinstieg in Vollzeit. Der Zuschnitt ist derselbe, der Unterschied liegt im Horizont: im Praktikum begleitest du Gespräche und übernimmst eigene Ansprache-Strecken, im Berufseinstieg verantwortest du ein eigenes Segment.

Wir besetzen diese Rolle mehrfach. Der Zuschnitt ist für alle gleich, die Schwerpunkte sind es nicht: Wer in der Ansprache stark ist, trägt mehr Kanzlei- und Mandantenstrecken; wer Menschen gern zusammenbringt, übernimmt mehr Veranstaltungen und Reichweite. Die Verteilung entsteht in den ersten Monaten aus deiner Stärke, nicht aus einem Organigramm — und sie verschiebt sich wieder, wenn sich deine Stärke verschiebt.

Du berichtest an Justin und arbeitest eng mit Corporate Development und den Beratern in den Fachbereichen. Die natürliche Entwicklung führt nach 24 bis 36 Monaten in eine Manager-Rolle im Growth-Bereich.

Deine Verantwortung

Kanzlei-Ansprache und Buy & Build

• Identifiziere Kanzleien, die zu uns passen — nach Größe, Mandantenstruktur, Digitalisierungsstand und Nachfolgesituation — und halte die Zielunternehmens-Datenbasis so, dass jederzeit klar ist, wer wann wie reagiert hat.
• Schreibe die Erstansprache an Inhaber und begründe für jede einzelne, warum gerade diese Kanzlei. Eine generische Ansprache an einen Kanzleiinhaber ist verbrannte Gelegenheit.
• Begleite die Erstgespräche mit Inhabern, halte die Ergebnisse fest und verfolge die Wiedervorlagen nach. Bei uns wird gekauft, um zu behalten — die Beziehung nach dem Abschluss ist wichtiger als der Abschluss.

Mandanten-Ansprache und Client Growth

• Sprich mittelständische Unternehmen an, für die unsere Beratung tatsächlich einen Unterschied macht, und begründe für jedes einzelne, warum.
• Begleite Erstgespräche gemeinsam mit unseren Beratern und übernimm mit wachsender Sicherheit eigene Teile davon.
• Baue unser Netzwerk aus Multiplikatoren aus: Banken, Rechtsanwälte, Verbände, lokale Netzwerke. Mandate entstehen im Mittelstand über Empfehlung und Vertrauen, nicht über Werbedruck.

Formate, Reichweite und Talent

• Organisiere die Formate, in denen Mandanten, Kanzleiinhaber, Multiplikatoren und Kandidaten zusammenkommen — von der Konzeption über die Gästekuration bis zum Ablauf vor Ort. Roundtables, kuratierte Dinner, Retreats, ausgewählte Messeauftritte.
• Trage unsere Webinar-Reihe: Termine setzen, Berater als Referenten gewinnen, Bewerbung, Technik und Ablauf verantworten, Nachgang liefern — Aufzeichnung, Follow-Up, Kontakte im System. Heute läuft sie alle sechs Wochen; das Ziel liegt deutlich darüber, und du bringst uns dorthin.
• Baue Reichweite auf, damit unsere Ansprache nicht kalt ankommt: Outreach-Kampagnen, Awareness für unsere Themen, Distribution unserer Inhalte. Was du nicht selbst machst, kaufst du gezielt ein und steuerst es.
• Schreibe nach jedem Anlass auf, was getragen hat und was nicht — Ablauf, Location-Kriterien, Catering, Eingangssituation. Der zweite Anlass muss besser sein als der erste, und der dritte darf nicht wieder bei null anfangen.
• Sprich Kandidaten für unsere offenen Stellen an, führe erste Gespräche und halte Kontakt zu Menschen, die heute nicht wechseln, aber in einem Jahr. Ein Großteil unserer besten Einstellungen entsteht aus Gesprächen, die Monate vorher begonnen haben.
• Verantworte die Nachbereitung und sorge dafür, dass jeder Kontakt sauber im System landet. Eine Veranstaltung ohne konsequente Nachverfolgung ist verlorenes Geld, und das passiert öfter, als irgendjemand zugibt.

Deine Perspektiven

Was du nach 3 Monaten geliefert hast:

• Du führst eigene Erstgespräche mit Mandanten und Kandidaten ohne Begleitung.
• Du hast für ein Segment eine vollständige Ansprache-Strecke aufgebaut — von der Auswahl über die Erstansprache bis zur Wiedervorlage.
• Du bist im Leistungsangebot fachlich anschlussfähig: du erkennst, welches unserer Themen zu welchem Unternehmen passt.

Was du nach 5 Monaten geliefert hast:

• Du hast einen messbaren Beitrag zu neuen Mandaten geleistet, deren Herkunft sauber nachvollziehbar ist.
• Über von dir angesprochene Kandidaten sind mehrere Einstellungen zustande gekommen.
• Du hast ein eigenes Veranstaltungsformat durchgeführt und nachbereitet. Die Kontakte daraus sind verfolgt, d