Business Developer H/F - CDI

Salaire: Fixe 38-45 K€ + variable annuel jusqu'à 20 K€.

Mon client, société d'intermédiation en prestations intellectuelles fondée en 2010, spécialisée dans le sourcing de talents et les solutions de portage, recherche son futur Business Developer H/F - CDI.

Il accompagne les grands comptes dans le renforcement de leurs équipes via un modèle combinant freelances et salariés de partenaires (cabinets de conseil / ESN), avec une communauté de plus de 20 000 consultants indépendants.

Acteur incontournable du secteur Banque, Finance et Assurance (une soixantaine de références clients), le groupe est en forte croissance: plus de 50 M€ de chiffre d'affaires en 2025, +30 % de croissance, et un premier trimestre 2026 en progression de plus de 25 %. Son ambition est de tripler le nombre de missions Métier d'ici 2030.

L'entreprise est organisée autour de deux Business Units:

• Métier: Front Office, Middle Office, Back Office, Risques, Conformité, Finance, RH, Marketing & Communication.
• Tech: Infrastructure, Architecture, Cybersécurité, Développement, DevOps, Data, IA et QA.

Votre mission

Responsable d'un portefeuille clairement défini, vous développez votre activité commerciale sur des comptes existants et ouvrez de nouveaux comptes à fort potentiel:

• Déployer une stratégie de développement sur comptes existants: nouveaux interlocuteurs, directions et opportunités.
• Mener des actions de chasse ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés via une prospection structurée et multicanale.
• Détecter et qualifier les besoins (contexte, profils, enjeux, circuits de décision).
• Construire et piloter un pipe commercial robuste et priorisé.
• Transformer les opportunités en missions, en lien avec les équipes Talent Acquisition.
• Devenir l'interlocuteur identifié sur les enjeux de vos clients.

Le cold calling est une composante essentielle du poste: la première année, un volume de 250 appels et 5 rendez-vous obtenus par semaine est attendu (2 à 3 h/jour de prospection téléphonique).

Responsabilités

1. Développement commercial Prospection multicanale (terrain, recommandations, réseau), entretiens de découverte, présentation des solutions (sourcing de freelances et partenaires, portage commercial), pilotage des entretiens candidats shortlistés, négociations tarifaires jusqu'au closing.

2. Développement et gestion de portefeuille Développer un portefeuille clients/prospects auprès des interlocuteurs métiers et achats, participer aux référencements, suivre les missions en cours et la satisfaction client, identifier de nouveaux besoins.

3. Organisation et collaboration interne Mise à jour quotidienne du CRM (Pipedrive), traitement des appels d'offres en coordination avec les chargés de recrutement, collaboration avec le Responsable Commercial BU.

• 2 à 5 ans d'expérience en ESN ou cabinet de conseil (grands comptes de 1 000 à 5 000 personnes). L'alternance n'est pas comptabilisée.
• Expérience en développement commercial B2B dans la prestation intellectuelle.
• Appétence claire pour le développement de comptes dans les secteurs Finance / Banque / Assurance (activité majoritaire).
• Expérience commerciale auprès de clients/prospects du secteur financier (banques, assurances, asset managers) ou grands comptes.
• Candidat actuellement en poste ou sortant d'une expérience réussie.
• À l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous clients en présentiel.
• Master, top 10 école de commerce.

Perspectives d'évolution

Évolution sur le rôle de Business Developer pendant environ 2,5 ans jusqu'à une fonction confirmée, puis deux voies possibles après 3 ans: Manager Commercial (management d'équipe avec rôle opérationnel conservé) ou Account Manager (gestion approfondie de grands comptes stratégiques).