Revenue operations / sales ops senior - Paris, freelance (5 mois) - Freelance (H/F)

Taux journalier (TJM): TJM HT max 545 € (hors éventuels frais de mission, à discuter avec le client)

CONTEXTE:

Notre client est un éditeur de logiciels B2B international en forte croissance, présent sur plusieurs continents. Il renforce son équipe Revenue Operations pour accompagner ses équipes commerciales sur le périmètre nord-américain, avec un double enjeu de structuration des processus go-to-market et de fiabilisation de la donnée commerciale.

• Démarrage: 1er octobre 2026
• Durée: 5 mois minimum, prolongation probable
• Localisation: Paris intra-muros. 4 jours par semaine sur site, 1 jour de télétravail maximum. Résidence en Île-de-France indispensable.
• Langue de travail: anglais courant indispensable, échanges quotidiens à l'écrit et à l'oral avec des équipes basées aux États-Unis
• Temps plein, 5 jours par semaine

MISSIONS PRINCIPALES:

Processus go-to-market

• Décliner opérationnellement la stratégie go-to-market auprès des équipes commerciales et marketing
• Structurer et faire vivre les processus de pipeline, de prévision et de suivi de la performance commerciale
• Appuyer les commerciaux sur la modélisation tarifaire et la configuration des offres

Donnée et outils

• Piloter la qualité de la donnée dans le CRM et identifier les gains d'efficacité opérationnelle
• Concevoir et déployer des automatisations légères et scalables sur le CRM et les outils commerciaux, marketing et de productivité, en s'appuyant sur les outils d'IA

Analyse et coordination

• Produire les analyses de performance commerciale et les transformer en recommandations actionnables pour les équipes de vente et la direction
• Coordonner les sujets transverses entre les équipes ventes, marketing, customer success et finance

PROFIL RECHERCHÉ:

• Formation supérieure: école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent universitaire
• 5 à 12 ans d'expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Analyse au service d'équipes commerciales
• Expérience confirmée en environnement éditeur de logiciels ou SaaS B2B en forte croissance
• Maîtrise de Salesforce indispensable, en administration fonctionnelle au quotidien: objets, règles de validation, automatisations, qualité des données
• Solide culture de l'analyse quantitative appliquée à la donnée commerciale: structuration et fiabilisation de jeux de données, Excel avancé, SQL apprécié
• Expérience concrète de la conception d'automatisations et appétence réelle pour les outils d'IA appliqués aux processus commerciaux
• Capacité à mener des sujets transverses avec plusieurs interlocuteurs métiers
• Anglais courant indispensable

Nous recherchons un consultant autonome et rigoureux, à l'aise dans la communication avec des interlocuteurs de tous niveaux, du terrain au comité de direction.

Ne seront pas retenues les candidatures dont l'expérience relève du contrôle de gestion, du FP&A ou de l'audit financier, ni celles de consultants d'intégration ou de chefs de projet CRM: le poste est opérationnel, au service des équipes commerciales, et n'est ni un poste de finance ni un poste de projet SI. Les candidatures hors Île-de-France ne peuvent pas être retenues compte tenu du rythme de présence sur site.